一年之計在于春，一日之計在于晨。
3月23日一大早，一群志同道合的億路潔人放棄了周末休息，齊聚一堂，因為資深業(yè)務(wù)經(jīng)理陳海標要為大家分享他的寶貴經(jīng)驗——一線(xiàn)實(shí)戰銷(xiāo)售經(jīng)驗。懷著(zhù)為了業(yè)績(jì)而戰的必勝信念，這個(gè)春天的早晨顯得格外有意義。
在日常工作中，如何把公司產(chǎn)品和維修服務(wù)有機結合起來(lái)？開(kāi)發(fā)新客戶(hù)過(guò)程中，如何應對各種刁鉆的問(wèn)題？在理重情的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)該如何掌握，以及如何布局公司層面的大型片區專(zhuān)項銷(xiāo)售行動(dòng)，成為今天公開(kāi)課的主題。
在殘酷的市場(chǎng)競爭中，億路潔時(shí)刻面對著(zhù)諸多同行非理性的競爭。在珠三角的價(jià)格戰硝煙彌漫之中，劉暢總經(jīng)理創(chuàng )新提出延伸產(chǎn)業(yè)鏈、完善上下游服務(wù)的突圍思路，面對大多數同行僅停留在單一銷(xiāo)售尿素溶液的業(yè)務(wù)模式，億路潔率先提出并實(shí)踐了優(yōu)化配置采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后維修一條龍的整體服務(wù)方案，并著(zhù)力擴大了維修服務(wù)的路樂(lè )士品牌特征。以SCR維修保證承諾促溶液銷(xiāo)售，銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)尿素溶液讓司機少停車(chē)維修，省錢(qián)又給力，這就擊中了一大部分客戶(hù)的痛點(diǎn)，這也令路樂(lè )士維修中心在廣州各物流市場(chǎng)中名聲鵲起。
由于路樂(lè )士維修中心在業(yè)務(wù)拓展中的售后服務(wù)作用日漸凸顯，這次的培訓引起維修中心及銷(xiāo)售中心各同事的極大興趣，從大方面來(lái)說(shuō)，“跨界融合”正是維修中心與銷(xiāo)售中心的必修課。顯然，陳海標對于這個(gè)議題也是頗有心得，他從實(shí)際客戶(hù)個(gè)案分析下手，深入淺出，娓娓道來(lái)，令各位同事深受啟發(fā)，即便是久經(jīng)沙場(chǎng)的劉總也感慨：對于一線(xiàn)市場(chǎng)的客戶(hù)需求，陳海標比我摸得透。這也正好印證了那句古話(huà)：知己知彼，百戰不殆。
這次培訓持續了一整天，課堂上的學(xué)習氣氛始終熱烈，億路潔人的活力，可見(jiàn)一斑。陳海標為了這次培訓，提前手書(shū)準備了近60頁(yè)的講稿，最后的總結提煉出一句話(huà)：不畏前路多艱，只因心中有決心、信心，更重要的是我們有能力。試問(wèn)，他這種精神，哪個(gè)同行能打??？
